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原材料瘋漲,焊材經(jīng)銷(xiāo)商如何應對?

2017-10-25

近來(lái),不銹鋼原材料價(jià)格上漲給制造業(yè)企業(yè)帶來(lái)很大壓力。與2016年初的情況相比,不銹鋼暴漲40%,運費漲價(jià)35%。同時(shí),隨著(zhù)人工成本上升、經(jīng)濟增速放緩,一場(chǎng)制造業(yè)全行業(yè)供應鏈漲價(jià)風(fēng)暴來(lái)襲,也讓中國制造業(yè)面臨巨大的成本壓力。

對于下游不銹鋼制品用戶(hù)---制造企業(yè)來(lái)說(shuō),毛利率迅速攤薄的日子自然也不好過(guò)。此時(shí)出現的原材料價(jià)格上漲,可謂“屋漏偏逢連夜雨”,給企業(yè)的銷(xiāo)售和采購均帶來(lái)了巨大的壓力,那么究竟是哪些原因造成了全行業(yè)范圍的漲價(jià),作為采購的你,又應如何面對?

全行業(yè)漲價(jià)背后的深層原因

關(guān)鍵詞一:原材料上漲

2016年采購行業(yè)的第一個(gè)關(guān)鍵詞就是“漲價(jià)”。一位采購人員曾這樣說(shuō)道,以前公司采購每年的KPI考核都是costdown?!暗墙衲隂](méi)有人提降成本了,供應商幾乎每個(gè)月都在漲價(jià),有的甚至每一天就漲二次價(jià)?!?/p>

關(guān)鍵詞二:運費上漲

除了原材料成本的上漲,另外一個(gè)是運費的上漲。不銹鋼做為大宗商品運輸成本占采購成本比重大。交管運輸部門(mén)目前已經(jīng)對貨運載重車(chē)輛進(jìn)行嚴格限制,物流成本上升將近35%,運輸的成本上升也會(huì )對采購成本造成影響。


關(guān)鍵詞三:政策調控

此外,國家將鋼鐵行業(yè)列為總量控制、結構調整的三個(gè)重點(diǎn)行業(yè)之一,去產(chǎn)量,鋼鐵去產(chǎn)能速度也加快推進(jìn),所以鋼鐵產(chǎn)量“只減不增”,環(huán)保,轉變過(guò)去以經(jīng)濟利益為主的思路,將環(huán)保問(wèn)題提升到新的高度,且高于GDP的發(fā)展,這將勢必影響不銹鋼企業(yè)對于環(huán)保的重視市場(chǎng)由于收到政策打壓,使得投機資金轉向大宗商品等期貨市場(chǎng),操縱抬高了大宗材料的價(jià)格。


經(jīng)銷(xiāo)商如何應對?

每天一到公司,打開(kāi)電腦,收到郵件不出例外是漲價(jià)通知函;就連朋友圈也充滿(mǎn)了各種漲價(jià)潮,調價(jià)潮,以及各種漲價(jià)搞笑段子!面對原材料上漲,經(jīng)銷(xiāo)商該如何應對?

八字方針:順勢而為 擇善而供

既然原材料成本上升的趨勢在短時(shí)間之內無(wú)法改變。為了應對未來(lái)的挑戰,經(jīng)銷(xiāo)商應該做到“順勢而為,擇善而供”這八字方針。

對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),*主要的是保障供應,*重要的是滿(mǎn)足交期。所以提出了以?xún)r(jià)換量。即使非常缺貨的時(shí)候,用更高的價(jià)格也可以拿到貨。所以這個(gè)時(shí)候不需要過(guò)多糾結價(jià)格。

除了以?xún)r(jià)換量,經(jīng)銷(xiāo)商還應該做到對未來(lái)物料價(jià)格的預判。如果能夠成功的預判未來(lái)物料漲價(jià),那么就應該在物料低成本的情況下進(jìn)行戰略?xún)?,甚至在物料缺貨的情況下,做到以量換價(jià)。


供應商與廠(chǎng)商之間都是在合作中不斷的互相篩選和評估?,F在很多企業(yè)都是以微薄的利潤維持企業(yè)運營(yíng)。很多企業(yè)已經(jīng)到了生存的邊緣,價(jià)格上漲很可能成為壓垮許多中小企業(yè)的**一根稻草。大浪淘沙能活下來(lái)的,只有真正有競爭力的供應商。



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